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玩家猛增 棉花娃娃火了

市场潜力广阔 或将迎来更大发展

时间:2022-11-11 13:40:18 来源:消费日报

  近来,一种名为棉花娃娃的玩偶逐渐出现在人们的视野中。继盲盒娃娃、BJD(球型关节人偶)后,一些年轻人又开始对棉花娃娃热衷起来。

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  从拼团到修改再到正式生产定制,棉花娃娃制作过程逐渐复杂。棉花娃娃的流行引起了相关服饰产业的火爆,各个城市陆续出现棉花娃娃专营店,“养娃圈”里还曾举行过娃娃时装秀。

  小小玩偶有魔力

  吸引年轻人“入坑”

  棉花娃娃是指主体用棉花制成的玩偶娃娃,这些娃娃身高多在10厘米—20厘米之间,可搭配不同的衣服。棉花娃娃最早起源于国外,是商家将明星形象卡通化后,制作成玩偶销售给粉丝的一种周边产品,这类能对应某一个人物或角色的娃娃被称为“有属性娃娃”,而随着“娃圈”玩家猛增,与明星人物无关的“无属性娃娃”逐渐衍生开来,棉花娃娃逐渐成为集文化创意、可爱经济、精神消费等于一体的个性潮玩产品。

  目前,棉花娃娃的受众群体以00后和部分90后为主。“棉花娃娃的价格并不贵。一个普通的娃娃价格在六七十元左右,再高一点的是一百多元,很贵的娃娃比较少见,购买的人也并不多。”90后“娃妈”徐佳说道。不论是学生党还是普通工薪阶层,“养娃”都不会给他们造成过多经济负担。徐佳在2020年入了棉花娃娃的“坑”,“棉花娃娃真的有魔力,我是见一个爱一个,忍不住一直入手。”徐佳说,她已经购买40多个棉花娃娃,还有十几个没有收到货。

  资深玩家爱个性化定制

  有的制作周期长达一年

  大大的眼睛、圆滚滚的身体,大多数棉花娃娃都是这种萌系外表。一些年轻人为了追求个性,不再满足于这种统一的审美,开始自己设计娃娃的外表。眼下,拼团定制棉花娃娃成了年轻人较为流行的“养娃”方式。

  在棉花娃娃的贴吧中,有一些带有“拼团”字眼的帖子,有意向者加入群聊后,便能加入到“拼娃”大军中。

  魏楠去年来到厦门上大学,年仅19岁的她已是资深“团妈”,也就是开定制团的团长。她介绍,一般情况下,一个棉花娃娃的诞生流程是:“团妈”找到喜欢的画手,画手依据“团妈”的要求进行形象创作,画出图稿。随后,“团妈”先在社交平台发出稿图,征集意向,若人数达到预期,就开始联系工厂依据稿图进行打样。在打样完成后,“团妈”会通过社交平台发起开团,当达到一定数量后即开团成功,“团妈”就会依据终样跟工厂下单制作。

  “由于不同‘团妈’在组织能力等方面存在差异,所以很多情况下成团下单后,等待发货的时间通常要数个月,有时甚至可能超过一年。”魏楠说,尽管如此,真心喜欢棉花娃娃的人哪怕知道等待周期很长,仍会毫不犹豫地跟团。

  有的工厂加开生产线

  月产量有望达2万个

  根据微店APP发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示,每个棉花娃娃的均价为62元。较2017年仅有几万人在线购买棉花娃娃及配套产品,2021年线上购买棉花娃娃的玩家已达到百万人之多。

  玩家的暴涨,吸引了更多年轻人投身到棉花娃娃的创业活动中。连宇晴大学读的是服装设计专业,毕业两年的她选择自己创业,和两名好友共同开设了一间小型工作室,专门做棉花娃娃。和大部分“娃妈”一样,她们也是由粉丝转化而来,一边“为爱发电”,一边将兴趣玩成事业。不过,连宇晴表示,因为在经营方面不太擅长,再受限于团队、厂商等关键环节,工作室时常出现生产周期过长、“品控翻车”等问题。她透露,面对短期内棉花娃娃大幅提升的需求量,很多工作室和厂商都显得准备不足。

  位于福建石狮的一家毛绒玩具厂的老板施世平是魏楠的合作伙伴,他们已经一起定制了3个“棉花娃娃”。“从第一次只做200个,到最近一次做了1000多个,合作越做越大。”施世平说,他对这样一个小小的娃娃如此风靡感到不可思议。

  “市场端需求升级,势必带动供应链端调整升级。”施世平表示,他们厂原先只开了一条生产线制作棉花娃娃,一共有5位师傅。如今,他与魏楠开始探讨开展娃娃衣着和其他配饰的合作,今年内会多开一条生产线满足需求,“目标就是明年年初月产量能到2万个。”

  相关服饰产业链出现

  棉花娃娃的兴起,也催生了“娃衣”和饰品等相关产业链。在某二手交易平台,制作“娃衣”的商家比比皆是。其中有店主透露,目前最受欢迎的“娃衣”为明星同款服饰,批量生产价格不高,每套不超过50元。和工厂款相比,手作款的价格更高。因为棉花娃娃尺寸固定,娃衣的尺寸通用,娃衣方便转手。一些纯手工做的娃衣价格甚至比娃娃本身要贵,热门娃衣的发售甚至需要拼手速。

  “棉花娃娃有很多刺绣、车缝、整形和制作毛发的细节,这些都需要手工制作,因此对人工和工艺有较高的要求。”施世平说,棉花娃娃的制作工序比普通毛绒玩具复杂,如果再加上给娃娃做骨架支撑,人工成本就更高。

  伴随原创棉花娃娃越来越受追捧的现象出现,该品类将如当初的“三坑”文化一样,从小众逐渐走入大众视野。销售方式将会由线上开团预售为主,逐渐拓展到线下,目前诸多潮流集合店也在布局该品类,进行现货销售,甚至推出联名限定款。近年来,北京、上海的棉花娃娃店数量逐渐增加,眼镜、项圈、头绳等娃娃配饰越来越丰富,走进店里可以一站式购齐娃娃和其它所有的搭配。

  观点:

  线上交易市场和社交平台的持续火爆带动了棉花娃娃逐步破圈,同时也催生了“娃衣”以及饰品等相关产业链的迅速发展。

  需要注意的是,当前生产棉花娃娃的商家受团队、供应链等相关因素的影响,时常会有“生产周期过长”“品控翻车”甚至“娃妈跑路”等问题的发生。随着产业规模的不断发展,行业领域的商家势必会进行积极调整和规范,届时有可能迎来更大的发展。

  (本报综合报道)


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编辑: 张海垠
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